Frații Pavăl fac prima mutare majoră la Praktiker Hellas: Păstrează brandul și integrează generația tânără în conducere

La câteva luni după achiziția istorică a lanțului Praktiker Hellas – cea mai mare rețea de bricolaj din Grecia –, frații Adrian și Dragoș Pavăl, proprietarii Dedeman, au luat prima decizie strategică majoră pentru noua subsidiară: păstrarea brandului Praktiker și restructurarea Consiliului de Administrație (CA) prin integrarea unor membri cheie din echipa românească, inclusiv pe Darius Pavăl, fiul lui Dragoș Pavăl. Această mișcare subliniază o abordare prudentă, axată pe continuitate și dezvoltare graduală, fără schimbări abrupte, și marchează implicarea directă a generației tinere a familiei în expansiunea internațională a grupului.

Contextul achiziției: O tranzacție de 120-130 milioane euro

În vara anului 2025, Pavăl Holding – vehiculul de investiții al fraților Pavăl – a preluat Praktiker Hellas de la grupul canadian de investiții Fairfax, într-una dintre cele mai mari tranzacții din sectorul grec de bricolaj, evaluată la aproximativ 120-130 milioane de euro. Achiziția a inclus nu doar operațiunile, ci și un preacord cu Eurobank pentru cumpărarea proprietăților imobiliare în care funcționează magazinele (anterior închiriate), consolidând astfel controlul asupra activelor cheie și stabilitatea pe termen lung.

Praktiker Hellas este liderul pieței DIY (Do It Yourself) din Grecia, cu o istorie de peste 30 de ani (din 1991). Compania operează 17 magazine fizice, un magazin online modern, deservește anual circa 7 milioane de clienți și oferă un portofoliu de peste 60.000 de produse și servicii complementare. Are aproximativ 1.200 de angajați. În 2024, a raportat venituri de 186,2 milioane de euro (în scădere cu 0,7% față de 2023) și pierderi semnificative, reflectând provocări pe o piață estimată la peste 1,2 miliarde de euro anual, susținută de programe guvernamentale de renovare locuințe și boom-ul turistic.

Tranzacția a reprezentat debutul internațional al Dedeman, liderul detașat al pieței de bricolaj din România (64 de magazine, cifră de afaceri de circa 2,65 miliarde euro, peste 13.500 de angajați). Karina Pavăl (fiica familiei) a identificat oportunitatea și a condus negocierile, iar Darius Pavăl a fost implicat în procesul de due diligence și integrare.

Decizia majoră: Noua componență a CA și strategia de dezvoltare

Prima acțiune concretă post-achiziție a fost aprobarea noii structuri a Consiliului de Administrație al Praktiker Hellas. CEO-ul Christos Lambropoulos rămâne în funcție, asigurând continuitatea operațională. Noii membri includ:

• Neophytos Panagiotou;

• Adrian Bulz (Project Manager la Dedeman);

• Darius Pavăl (fiul lui Dragoș Pavăl), care va coordona integrarea și monitorizarea activității din Grecia.

Brandul Praktiker va fi păstrat cel puțin doi ani, fără rebranding abrupt către Dedeman. Frații Pavăl au subliniat o „legătură profundă” cu valorile companiei grecești – grija față de clienți, angajați și comunități.

Dragoș Pavăl, președintele Dedeman, a declarat: „Am simțit o legătură profundă cu Praktiker Hellas, în modul în care are grijă de clienții lor, de angajații lor, și își respectă comunitățile. Nu suntem aici pentru a face schimbări abrupte, ci pentru a dezvolta fundația solidă care există deja. Noi credem că împreună putem avea un model de afaceri puternic și durabil, care va oferi o valoare pe termen lung angajaților și clienților.”

El a adăugat, referindu-se la implicarea copiilor: „Karina a identificat oportunitatea și a condus negocierile, iar Darius va avea un rol cheie în integrarea și monitorizarea businessului. Sunt mândru să-i văd colaborând.”

Strategia de dezvoltare se concentrează pe patru axe principale:

• Extinderea ofertei de produse și servicii pentru locuințe și profesioniști;

• Consolidarea brandului Praktiker;

• Dezvoltarea canalelor de vânzare, cu accent pe magazine fizice și comerț electronic;

• Promovarea sustenabilității și incluziunii.

Planuri suplimentare includ extinderea în regiuni cheie precum Attica și Salonic, precum și investiții în modernizare și digitalizare.

Implicații și perspectivă

Această decizie reflectă filosofia antreprenorială a fraților Pavăl: creștere organică, respect pentru echipele existente și integrare graduală. Implicarea generației tinere (Karina și Darius) semnalează o tranziție familială lină, în contextul în care Dedeman rămâne focalizat pe piața românească, dar cu ambiții regionale în Europa de Sud-Est.

Pe o piață grecească în redresare, susținută de fonduri europene și turism, Praktiker Hellas sub conducere românească ar putea recupera terenul pierdut și genera sinergii cu know-how-ul Dedeman. Tranzacția consolidează poziția Pavăl Holding ca jucător regional major în retailul DIY.